Découvrez notre liste de questions / réponses sur les officines qui vous permettront de répondre à vos interrogations :
Il est difficile de donner une durée étant donné que cela est assez variable d’une officine ou d’un propriétaire à l’autre. Cependant, on peut dire que cela prendra minimum 6 à 8 mois après avoir trouvé la pharmacie cible et vos recherches prendront également du temps.
Il faut savoir que la valorisation d’une officine concerne les fonds de commerce de la pharmacie. Elle s’effectue, généralement, lors d’un projet de cession à la demande du vendeur pour déterminer le prix de vente.
La valorisation peut être fixée par rapport à :
- Un pourcentage du dernier chiffre d’affaires hors taxe (approche moins pertinente que par le passé à cause du chiffre TVA 0 % et de l’importance des produits chers)
- Un multiple de l’EBE (Excédent Brut d’Exploitation) retraité du coût global (rémunération + charges) du titulaire : c’est le ratio le plus pertinent car il traduit la rentabilité réelle de la pharmacie.
L’EBE retraité doit permettre de rémunérer (convenablement) le(s) titulaire(s), de rembourser l’emprunt bancaire et de payer l’IS (Impôt sur les Sociétés).
La valorisation de votre officine peut être effectuée par un cabinet de transaction spécialisé en pharmacie, un cabinet d’expertise comptable, voire un cabinet d’avocat également spécialisé.
Hormis les aspects financiers, on étudiera :
- La situation géographique (emplacement, visibilité, passage, parking, zone d’habitation)
- La typologie de la clientèle (fidèle, de passage, saisonnière)
- Le maillage des prescripteurs (médecins généralistes et spécialistes, infirmières, kinés…) avec la présence d’une maison médicale ou d’un pôle de santé à proximité
- L’environnement concurrentiel (proche, agressif commercialement…)
- L’environnement commercial (zone de chalandise dynamique ou en déclin)
- L’annonce de travaux d’envergure (métro, tramway, immeubles…)
Pour résumer, au-delà de l’aspect financier, il est important d’analyser le potentiel de développement de l’officine.
- L’estimation de la valeur du fonds de commerce
- La préparation du dossier de présentation de l’officine par le conseil
- La signature du mandat de vente
- La sélection des potentiels acquéreurs qui comprend la visite de la pharmacie
- La signature d’un courrier de confidentialité aux potentiels acquéreurs
- La signature d’une lettre d’intention ou d’offre d’achat (non-obligatoire)
- La rédaction du compromis de vente, en collaboration avec les conseils, sous conditions suspensives conventionnelles (Acte 1).
- Le conseiller (transactionnaire et courtier) prépare le dossier pour les banques et les assurances
- La signature de l’Acte 2 sous-conditions suspensives réglementaires
- Dépôt du dossier au CROP (Conseil Régional de l’Ordre des Pharmaciens), un mois avant la réunion et inscription à la section A par l’avocat
- Signature de l’acte définitif (Acte 3) : les conditions sont réalisées et le prix payé avec inventaire concomitant
- Publicité légale et inscription au RCS (Registre du Commerce et des Sociétés)
Pour en savoir plus, consultez notre article sur le calendrier d’installation en pharmacie.
Si le coût de l’officine en lui-même représente la partie la plus conséquente niveau budget on retrouve également d’autres frais annexes comme :
- Des frais d’enregistrements
- Des frais de rédacteurs d’actes
- Des frais de transactions
En fonction de votre situation, il peut également y avoir des frais de constitution de société, qui s’élèvent à environ 2 000 euros, ou de subrogation d’un privilège de vendeur, qui correspond soit à un pourcentage de l’emprunt, soit à un forfait.
Dans le cas de la vente de sa pharmacie, il est nécessaire de prendre tous ces éléments en compte :
- Avez-vous déjà une ou plusieurs pistes que ce soit au niveau interne (reprise ou association avec votre assistant) ou externe ?
- Allez-vous faire appel à un conseiller ou un transactionnaire ?
- Vous pourrez signer un mandat de vente (exclusif ou non-exclusif) avec une agence de transaction.
- L’objectif est de trouver le bon profil au bon prix mais il faut savoir que cela peut prendre du temps en fonction de la typologie de l’officine.
- Vendez-vous pour partir à la retraite, pour vous réinstaller ou pour d’autres motifs ?
- Vous allez devoir faire évaluer votre pharmacie pour déterminer le prix de vente qui sera susceptible d’être négocié par la suite.
- Si vous vendez des parts, vous serez « libéré » de toute obligation future puisque l’acquéreur reprend l’ensemble de la société. Les fonds seront disponibles dès la signature de l’acte définitif de vente.
- Si vous vendez le fonds de commerce et le stock, vous devrez procéder au remboursement de l’ensemble des dettes de la pharmacie avec le produit de la vente qui sera séquestré et le « solde net » sera disponible à partir du 6ème mois.